プロスペクト理論のビジネス応用：損失回避と意思決定の研究から学ぶ実践的知見
理論の定義と3つの概念は プロスペクト理論とは？ で解説しています。本記事は仕事でどう使うかだけを、やさしい言葉でまとめます。
使い分けの地図
| やりたいこと | 意識すること | 避けること |
|---|---|---|
| 価格を伝える | 比較の基準（定価・プラン）を正直に示す | 根拠のない高い定価 |
| 継続・更新 | 「失う機能」を事実ベースで書く | 脅し文句 |
| リスクを説明 | 得と損の両方を同じ事実で示す | 片方だけの数字 |
| 自分の撤退 | やめる条件を先に1文で決める | 「もう少し」だけの根拠 |
場面別の例（一般論）
料金ページ — 3プラン並べるとき、どれを「標準」にするかで選ばれ方が変わります。おすすめは理由を短く書くこと（「小規模チーム向け」など）。
解約前 — 「解約すると使えなくなる機能」をリスト化。事実であれば損失回避の理解に役立ちますが、解約ボタンを隠さないことが前提です。
社内の続行判断 — 「すでに300万使ったから続ける」ではなく、「これから300万使って、見込みはいくらか」を書く（サンクコストと 撤退の型）。
数字の断定はしない
「○%改善した」は案件ごとに違います。自社では小さく試して、自分の数字で確認してください。