プロスペクト理論

プロスペクト理論は、リスクを伴う選択を参照点からの得失と確率の重みで説明する理論です。「損失は必ず2倍」という誤解を解き、仮想の金額例と研究の限界を整理します。

フレーミング効果を、原研究の利得・損失による選択と表示の仮想例から解説します。同じ期待値と同じ選択肢の違い、損失回避との関係、成功率と失敗率が同値になる条件を整理。分母・期間・定義をそろえ、日額と総額や例外条件を確認できる表示を考えます。売上を保証する心理技法とせず、読者の理解を確かめる具体的な手順も紹介します。