意思決定

確証バイアスを、規則を探す原研究と問い合わせ減少の仮想例から解説します。仮説に合う事例を調べることと、都合のよい情報だけを選ぶことを区別。代替仮説、候補によって予想が分かれる確認、事前の集計条件、考えを変える基準を整理します。反対意見を出せば克服できるとは考えず、会議や分析で判断の根拠を残す方法を紹介します。

直感と熟考は、速いほど間違い、遅いほど正しいという二分法ではありません。二重過程の考え方と限界を整理し、計算・条件確認・画面設計へつなげます。

アンカリング効果を、数値推定の原研究と価格比較の仮想例から解説します。提示額を使うことと引きずられることを区別し、仕様・期間・総額をそろえる方法、独立した見積もり、価格表示と交渉で確認する条件を整理。高い数字を先に出せば売れるという一般化を避け、比較の根拠と残る不確実性を読者が自分で点検する手順を紹介します。