行動経済学

行動経済学は、人を心理用語で分類する道具ではありません。認知の制約、先延ばし、他者への配慮と、費用や使いにくさを分けて調べるための入口を説明します。

プロスペクト理論は、リスクを伴う選択を参照点からの得失と確率の重みで説明する理論です。「損失は必ず2倍」という誤解を解き、仮想の金額例と研究の限界を整理します。

フレーミング効果を、原研究の利得・損失による選択と表示の仮想例から解説します。同じ期待値と同じ選択肢の違い、損失回避との関係、成功率と失敗率が同値になる条件を整理。分母・期間・定義をそろえ、日額と総額や例外条件を確認できる表示を考えます。売上を保証する心理技法とせず、読者の理解を確かめる具体的な手順も紹介します。

サンクコスト効果を、回収できない過去の投資と、これから変わる費用や価値の違いから解説します。劇場チケットの原研究の条件と限界を確認し、継続・切替・終了を同じ期間で比べる仮想例を紹介。返金、再利用、移行費用、見積もりの不確実さを含め、続けることもやめることも一律に正解とせず、判断が変わる条件を整理します。

ナッジは選択の環境を変える方法です。リマインダーや初期設定が候補になりますが、効果も利用者の利益も自動的には保証されません。予約通知の仮想例から設計と検証を考えます。

直感と熟考は、速いほど間違い、遅いほど正しいという二分法ではありません。二重過程の考え方と限界を整理し、計算・条件確認・画面設計へつなげます。